[设为首页] [加入收藏]
2019管家年婆一句诗中特,管家婆彩图图库资料,天下彩管家婆八句简言,www.870289.com,www.554325.com
网站首页 2019管家年婆一句诗中特 管家婆彩图图库资料 天下彩管家婆八句简言 www.870289.com www.554325.com
您的当前位置:主页 > www.554325.com >  
亚马逊低预算卖家的广告投放策略:深圳亚马逊培训
2019-09-05 08:06    来源: 未知      点击:

  在这一个月中不知道大家过的怎样呢,亚马逊竞争越来越激烈,想必大家都深有感触。其实大家都是一样的在经历这样的市场的变化,所以也希望大家能够找到属于自己的位置,赚更多的美金。

  早之前针对于关键词的策略的打法经历了两个阶段,首先是《亚马逊广告的“六字方针”》,用太祖农村包围城市的策略进行关键词投放,接着在《亚马逊广告的“变”与“不变”》中因地制宜在不同的站点和不同的产品中可以采取不同的策略。因为在此之前很多卖家都说我广告的玩法很烧钱,其实也并不是这样,所以今天再用“游击战”的战术为大家讲讲低预算的广告的玩法。

  在广告的分析中数据的基数是非常重要的,所以我一直跟卖家朋友们讲,要关注数据的基数,基数越大,则数据越有分析的价值,否则数据样本过小则数据不具备真实性。

  但是在投放中,会有写卖家因为资金的问题和投放效果不好的问题预算会被限制,也会有不少公司广告预算有限额只有10多美金或者几十美金。预算的多少会直接影响投放的效果,但是小预算的投放如何保证效果也是我们需要去考虑的核心要素。

  竞价广告的投放在我的思维中就是像带兵打仗一样,你有预算就像是你有多少兵力可以去攻城。所以不得不想到古往今来许多的以少胜多的案例,而其中比较典型的打法就是太祖的“游击战术”。

  游击战术理论:“游是走,击是打,字面理解为游动攻击。游而不击是逃跑主义,击而不游是拼命主义,游击战的精髓是敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。遵循合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机,战斗结束迅速撤退五项基本原则的作战方式,叫做游击战。”

  对于广告而言,合理的作战地点我们可以理解为“广告位置”,如果广告出现在首页或者靠前的位置那么一般竞价会较高,对于低预算的广告而言,需要在一定程度上避免去直接抢这样的位置,虽然在一定程度上转化也会不错,但是点击的次数太少也有可能无法形成转化。举一个例子,关键词A在首页的点击单价在1.5美金,转化率10%,预算是10美金,那么有可能出现的情况是广告点击6词预算花完,导致0单的转化。而广告预算不足,广告下线。

  同样关键词A在第二页或者关联位,点击的单价可能只有0.8,那么大概可能形成12词点击,如果转化率还是10%,那么就有可能形成转化。

  在兵法中讲究的是“兵贵神速”,但是快和慢有时候是相对的,而在这里我们不能简简单单的认为需要产品上架之后快速的投放。而是需要思考快速找到投放的突破口。在大预算的情况下,我们可以通过大词的广泛去跑数据,以拿到精准的转化词,而当我们无法通过花钱去买数据的情况下,我们就得对关键词进行深入的研究。

  关键词的研究首先是针对产品找到词根,然后根据词根去匹配更多的长尾词。一般来说大家喜欢用魔词,我目前用的比较多的是ABA的数据,还有GOOGLE ADS,有朋友推荐购买ARA的数据,这也是一些方法。目前也是为了在效果上部署有力的兵力。

  另外还有一个核心的要点是通过整理的关键词去前台搜索,对于关键词竞争度竞争分析,比如说如果几个核心的竞争对手投放的词,那么我们就得去规避,因为点击成本不会低。我们需要去找的词就是一些搜索结果与产品基本上吻合,同时投放的买家竞争力都不太强的词。

  通俗点就是你现在有十个老弱病残的伤员,你最好不去打十多个人有精良武器装备的守军,你只能去捏软柿子,进攻比你更弱的,这样你才有机会打胜仗。

  在这里需要给大家普及一个通识就是:大多数长尾词的点击成本比大词的低,红姐论坛买马资料,转化比大词的高,而我们在选词的过程中就是要去寻找这样的高效词。

  在这里我们也需要考虑到关键词的匹配的方式,通常来说精准匹配最可控,词组和广泛相对不可控,但是对应的点击成本也有差别,精准高于词组高于广泛,其实成本的高低跟匹配方式并没有特别大的关系,而是匹配方式影响到曝光和位置。那么既然说到匹配的方式就不得不提到否定匹配了。一般情况我也不会对listing进行预先的否定的设置,但是预算有限的情况,对于不相关的词进行精准否定或者短语否定,避免在投放的过程中

  实际就是结合了我们前面所说的“二八法则”和长尾理论。简单的来说,大的账户可以投放几百个词,小的账户预算有限时,则需要把预算投给几个和十几个词,保证这些效果好的词能有足够的预算。同时还要考虑另外的一个点就是通过扩长尾,保证能够有更低的价格和更多的展现曝光。

  我们需要花一定的预算到核心词,原因在于需要优化这些词的关键词排名,而同时要拓展更多的长尾词,用低价买到更多的曝光。

  合理的作战时机主要是讲到分时段的投放的原则,虽然对于我而言基本上都是全时段投放,而不会分时投放,但是如果预算吃紧的情况下,也是可以考虑分时投放的方法进行效果的优化。

  在一周中总有那么几天转化会特别好,也有几天转化会特别差,这是买家行为导致的,并且通常会有一个规律。对于稳定的账户而言,我们可以将近一个月的数据进行统计,把四周的订单进行加权平均,看看一周中那一天的转化高,则提高预算,哪一天的转化差,则降低预算。

  同理在一天中的买家购物习惯也有一定的规律,统计近七天的出单时段分布,则可以进行分时段的投放,也有卖家会在目标市场的睡眠时间关停广告。

  针对于分时投放我个人的建议是可以降低预算,但是不要暂停投放,因为系统会不断积累权重,暂停后重启多多少少会有一定的影响。

  战斗结束主要分为两种情况,第一种是关键词自然排名上升到首页,第二种是广告ACOS爆掉。

  通常来说,大部分的卖家做广告是为了提升自然排名,所以当自然排名上升到首页之后可以考虑不再针对关键词进行投放,这种做法有一定的道理,而在我的角度会考虑到产品多次展示对于转化的提高,以及对于竞品放手的概念而选择继续投放,而退而求其中我的建议是降低广告的位置,不抢首页首栏,而可以将位置排后。不过在调整中如果发现关键出价调整之后订单急速下滑,那么得继续坚守了,不能退!

  那么低预算的情况下,关键词如果ACOS爆掉,那么毫不犹豫降低出价。把该关键词的预算分配给其他的词,以获得更好的曝光和转化。

  广告的投放是一门细致的活儿,所以需要花时间去研究,需要去看更多的数据。今天的文章就到这里了,下篇文章见。

 推荐新闻
 酷图热图
亚马逊FBA头程货代公司2019排名!
亚马逊FBA头程货代公
亚马逊、沃尔玛、宜家被美国加州大学给告上法庭?
亚马逊、沃尔玛、宜家
侵犯隐私被指控亚马逊进军医药电商受阻传统巨头打响反击战
侵犯隐私被指控亚马逊
亚马逊大火中的巴西总统骂美国口头援助收2000万美元却问图啥
亚马逊大火中的巴西总
 热点文章
Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms